社交電商分為三個梯隊，第一梯隊:微博類的Twitter(推特)，社交電商平臺 FAcebook(臉譜網(wǎng))，職場社交招聘類的LlinkedIn(領(lǐng)英網(wǎng));第二梯隊:社交類的 Google YouTube，圖片社交平臺Pinterest，輕博客類的 Tumblr;第三梯隊:新聞社交類的 RedditJImgur，知識問答類的Quora，視頻內(nèi)容類的 Instagram.

 

那么國內(nèi)的社交電商平臺也可以根據(jù)不同的定位、不同的功能，找到相應(yīng)的梯隊分類。比如新浪微博就相當(dāng)于推特，微信、QQ就相當(dāng)于臉譜網(wǎng)，他們都屬于第一梯隊;脈脈和領(lǐng)英類似，知乎是知識問答類的，新媒體網(wǎng)站虎嗅網(wǎng)、36氪等就相當(dāng)于新聞社交類的。

 

 

說起朋友圈電商化，大家第一反應(yīng)都是微商，這里既談微商，也談微信平臺的社交電商化進(jìn)程，重點聚焦在朋友圈電商怎么玩。

 

微商起于朋友圈，也衰敗于朋友圈，于2014年迅速爆棚，2015年年中回歸理性，淘汰了大部分商家。正是由于這種大起大落，讓很多人有疑問，微商是不是傳銷?到底能不能做?可以肯定地說微商是個好東西，它一定不是傳銷。

 

 

有這種質(zhì)疑的一般有兩種人，一種是根本沒做過微商的，看到有人說不好，就跟著瞎起哄;另一種是沒學(xué)會怎么玩微商的，著急投入、著急賺錢，結(jié)果被一些不法的微商總代給坑了。連最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷思維都沒有，怎么能做好呢?朋友圈不會是微商的終結(jié)之地，我們可以看到那些真正掌握了微商技巧的人，他們做得很好，而且將來會做得更好。

 

 

要研究朋友圈社交電商，必須先對微信有一個簡單的了解。微信是一款即時通信類的社交軟件，現(xiàn)在已經(jīng)衍生為一個以社交為主的全商業(yè)形態(tài)的生態(tài)圈。除了即時通信，微信購物可以滿足購買商品需求，微信游戲滿足娛樂需求，微信群、搖一搖、附近的人和掃一掃可以滿足主動擴(kuò)展人脈的需求，微信公眾號可以滿足傳播推廣的需求，微信錢包功能也很強(qiáng)大，能滿足很多生活服務(wù)類的需求，微信支付就更了不得了，可以連接一切網(wǎng)絡(luò)交易活動。

 

 

這些布局連接的核心在哪里呢?很多人說是即時通信功能，是使用微信的某一個人，其實不是的，我們靠什么把這些人連接起來?就是朋友圈，可以在朋友圈做分享，把好的東西分享出去，分享給自己的好友，比如，購物連接可以分享(淘寶系除外享  )，微信群和個人二維碼可以分

 

，公眾號文章可以分享等，通過朋友圈把微信整個生態(tài)結(jié)構(gòu)里的每一個功能連接起來，如此它才是核心，才是最需要我們經(jīng)營的地方。

 

 

但我們也要清楚朋友圈畢竟是一個相對比較私密的地方，別人看你的朋友圈一定不是為了看廣告的，所以玩的時候一定要講究技巧，注意對內(nèi)容、文案、時間等細(xì)節(jié)的處理。下面就看看在朋友圈玩社交電商的一些獨特之處。

 

 

1.平臺電商動作

 

朋友圈對電商化的態(tài)度如何，一直是大家比較關(guān)心的問題。其實這也是一個很矛盾的問題，如果平臺支持的話，朋友圈一定會廣告泛濫，影響用戶體驗，如果明確不支持，就必須有不支持的態(tài)度，就要堅決打擊清除。

 

 

所以平臺做出了最明智的決定，即不明確表態(tài)，不說支持也不說不支持，只是做出一些限制，也算是玩微信的一些潛規(guī)則吧。比如個人微信粉絲數(shù)，從以前的無上限到現(xiàn)在的只能加5200個好友，擁有3000好友以上的微信號發(fā)布朋友圈時就會降權(quán)50%，也就是說你發(fā)布的朋友圈已經(jīng)開始降權(quán)了。如果在朋友圈發(fā)布大量廣告，或者一條相同的帖子同時被十幾個微信號一起發(fā)也會被給予屏蔽或隱形降權(quán)等。但對于不是特別過分的，還是允許存在的。

 

同時朋友圈屏蔽了關(guān)于淘寶系的鏈接，也有人說是淘寶屏蔽了微信來源，無論是誰屏蔽誰，反正朋友圈是打不開淘寶系鏈接的。

 

 

那么朋友圈允許什么樣的鏈接存在呢?微信小店、拍拍微店、京東微店這些騰訊系的鏈接，合作方的微店鏈接，以及第三方平臺的一些微店，比如有贊、微盟、口袋購物等。所以想做微信朋友圈營銷的朋友，可以考慮將這些作為成交平臺。

 

微信把官方的購物入口給了京東微店，把里面一個三級入口給了拍拍微店。

 

微信在2015年還有一個動作，就是在微信個人信息的下面出現(xiàn)了微店字樣，從這里點進(jìn)去可以直接進(jìn)入個人微店，這個“微店”是獨立的第三方平臺，不是微信官方的任何微店。

 

 

但微信給了微店如此大的接口，說明他們還是有千絲萬縷的聯(lián)系的。很多網(wǎng)絡(luò)達(dá)人一時間都開通了自己的微店，很利于營銷宣傳，不用特意發(fā)朋友圈告知大家自己是做什么的，互相加微信號的時候就已經(jīng)知道了。

 

這些動作說明微信平臺是支持電商的，朋友圈營銷是一定能做的，要選對平臺，還要選對鏈接來源。

 

 

2.朋友圈廣告

 

我們先說說官方在朋友圈打的廣告，2015年年初，網(wǎng)絡(luò)上開始傳微信官方會在朋友圈投放廣告，有部分網(wǎng)友聲稱在朋友圈看到了官方投放的廣告，分別是:寶馬、ivo、可口可樂，之后越來越多的人看到，并迅速在各大網(wǎng)站、各大社交平臺傳播開來，但不是所有人都能看到這三個廣告。

 

 

網(wǎng)友戲稱只有高富帥和白富美才能看到寶馬的廣告，精英白領(lǐng)人士和企業(yè)高管能看到vivo的廣告，草根屌絲只能看到可口可樂的廣告，當(dāng)然這只是一種戲稱。也有人說用蘋果手機(jī)能看到寶馬的廣告，用華為、vivo、中興手機(jī)能看到vivo的廣告，用小米手機(jī)只能看到可口可樂的廣告。

 

事實上這些說法都是一種調(diào)侃，卻引起了病毒式傳播，一時間大家開始了一場攀比游戲，無論是看到什么廣告，都說自己看到了寶馬的廣告，想證明自己是高富帥或白富美，是高檔消費人群。這就是社交娛樂營銷的魅力，它能引發(fā)大家的主動傳播，提起大家參與的興趣。

 

 

同時這種廣告投放策略也說明了一種趨勢，就是大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告投放將運用于商業(yè)的各個環(huán)節(jié)，微信擁有大量的用戶數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)經(jīng)過云計算，迅速分類、整理、總結(jié)，然后分析出人群的種種特性，再經(jīng)過數(shù)據(jù)匹配進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。這是一次實驗性的投放，卻效果驚人。

 

在此之后一直到2015年10月，官方已經(jīng)在朋友圈投放了很多次廣告，每次都有一部分人會看到，但這種廣告已經(jīng)被朋友圈的朋友們玩壞了，在這些廣告的評論中出現(xiàn)了大量的廣告，每一個人都在這些評論中去發(fā)自己的廣告，這也算是一種奇觀，但仔細(xì)想想還是有效果的，最起碼你是在搭船，而不是在毀壞自己的船。同時有實力的企業(yè)可以考慮和官方合作做這種廣告，最后把握效果，知道多少人參與評論了，閱讀量是多少，也可以去做回應(yīng)。

 

 

3.達(dá)人市場崛起

 

這里的達(dá)人市場主要是指那些微信自媒體，微信達(dá)人是在微信里混出了知名度的人，以前是靠內(nèi)容取勝，吸引大量的粉絲，可粉絲基本上是來學(xué)習(xí)的，或者是來玩的，至于變現(xiàn)還沒有什么好的方法，除了有些廣告贊助，或者投放廣告的需求?，F(xiàn)在已經(jīng)有了更多方式，比如打賞，發(fā)朋友圈廣告，自己開微店。

 

打賞一般都在公眾號發(fā)布原創(chuàng)文章，然后設(shè)置打賞功能，覺得文章不錯的可以打賞，但僅針對那些行業(yè)精英或精神領(lǐng)袖，或者有大量粉絲的公眾號。

 

很多自媒體人都有在朋友圈發(fā)廣告的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在也有很多網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，或者廣告公司在做這些事情。比如，鬼腳七是一位自媒體人，他通過文章透漏，其有幾十個微信號差不多共10萬人，轉(zhuǎn)發(fā)一次1萬元，如果一個號2000人，就是50個號，相當(dāng)于一個號200元轉(zhuǎn)發(fā)一次，是值得還是不值得呢?一定很值，這是一種變現(xiàn)的方式。

 

很多達(dá)人在積累了一定的粉絲量之后，開始自己做產(chǎn)品，自己開微店，尤其是微店可以在個人信息下呈現(xiàn)的時候，直接把產(chǎn)品搬到朋友圈，如果你是個達(dá)人，是某一方面的精神領(lǐng)袖，能夠幫助到每一位粉絲，那么你發(fā)點產(chǎn)品廣告，賣點東西，誰會不支持呢?

 

 

4.文案高手

 

除了上面提到的自媒體、大咖外，很多普通人也是要做朋友圈營銷的，廣告不能頻發(fā)，但又不能不發(fā)，建議所有想在朋友圈賣貨的人都去學(xué)點兒文案技巧、 PhotoShop等真本事，整天在朋友圈發(fā)段子、發(fā)雞湯的，沒啥營養(yǎng)，也提升不了自己，對營銷也沒有幫助，不是大咖就不要去做大咖的事兒，講道理、講哲理沒人愿意聽，反而讓大家覺得你不切實際。

 

來點實際的文案，打有質(zhì)量的廣告，做點原創(chuàng)圖文出來，讓大家真心接受你，清楚你的實力，明白你在不斷提升中，就不會吸引不到粉絲。高質(zhì)量的文案出自不斷的實踐。

 

 

5.要點在曬

 

高質(zhì)量的文案每天最多發(fā)一次，或者好幾天發(fā)一次，但在日常生活中，每天都要不斷地發(fā)朋友圈，前面說過每天至少發(fā)10條，在不同的時間段發(fā)，刷存在感。內(nèi)容從何而來?就是生活中的細(xì)節(jié)。

 

曬圖曬生活，曬娛樂中、工作中的瑣事，偶爾曬曬你看到的社會百態(tài)、新聞花邊等，如此曬的不僅僅是存在感，還有真實感、信任感，讓大家知道你是個活生生的人，愿意相信你，并與你打交道。

 

在曬產(chǎn)品的時候，一定要注意多曬用戶體驗和生產(chǎn)細(xì)節(jié)，自己少說話，曬別人說的話和別人體驗好的方面。

 

 

6.微信群的作用

 

一個群就是一個小團(tuán)體，在群里可以做很多事情，比如擴(kuò)展人脈、多人互動討論、培訓(xùn)、搶、拉人投票，還有就是做營銷，不建議直接在群里發(fā)廣告，因為基本一發(fā)就會被踢掉。在群里做營銷最好的方式就是培訓(xùn)、講課，在分享干貨中營銷，把自己想打的廣告包裝成一個經(jīng)典案例，然后分享成功的各個環(huán)節(jié)、注意事項等。

 

在微信群里拉票是一個不得已的選擇，也是拉人效果最好的方式，當(dāng)然也要給與群友一定的作為補(bǔ)償。

 

也有把微信群作為社群的，這是一個更高層次的運作方式，可以適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┻@樣的群去做人脈擴(kuò)展、學(xué)習(xí)交流。自己在組建群的時候，如果不是想做專業(yè)或贏利的群，最好在有事的時候臨時組建，一段時間后就解散，不要將一個已經(jīng)沉寂了的群一直掛在那里。

 

 

7.二維碼鏈接一切

 

二維碼已經(jīng)在很多商業(yè)環(huán)節(jié)中證明了自己的地位，鏈接線下與線上，目前來看無可取代。在朋友圈里，二維碼也在時時刻刻發(fā)揮著它的功能。

 

想擴(kuò)大自己的群，可以將群二維碼發(fā)布到朋友圈來聚人氣。找人互推個人二維碼名片擴(kuò)展人脈，將商品的鏈接變成二維碼作為入口。被使用比較廣泛的就是將個人二維碼放在公眾號發(fā)的文章中，如此就會不斷地有粉絲加入。

 

 

8.公眾號一定要去運作

 

如今公眾號已經(jīng)泛濫，無論是個人還是公司不管是否需要都會去做一個公眾號。很多運營公眾號的人連最基本的創(chuàng)作內(nèi)容都不會，只會復(fù)制、抄襲，做些文摘類的文章，根本談不上原創(chuàng)，這類賬號會逐漸消失，甚至被官方不斷降權(quán)。

 

此時原創(chuàng)就顯得很珍貴，一篇文章出來之后需要自己去主動分享傳播，畢竟不是人人都有幾十萬的粉絲。而且發(fā)展到現(xiàn)在，很多文章的閱讀量已經(jīng)迅速下降了，據(jù)了解，很多具有十幾萬粉絲的訂閱號，發(fā)布一篇文章的閱讀量也就幾百，甚至更少。

 

微信發(fā)展到今天，其用戶很多，訂閱號很多，同一個行業(yè)、同一種類型的分享也很多，每個人可能會關(guān)注很多公眾號，但每天會去看哪個訂閱號、哪篇文章，僅僅靠比例致勝已經(jīng)不可能了，還要靠一些方法去運營。

 

此時就用到了朋友圈的力量，把文章分享到朋友圈，大家可能不會去看訂閱號，但一定會去看朋友圈，假設(shè)你有1000名好友，則應(yīng)當(dāng)天最少分享這篇文章5次，分享的時候帶上點評語(可以是文章中的某一點)，同時把之前發(fā)過的文章再分享三篇。

 

這些是重復(fù)的勞動，但并不是在做無用功，因為現(xiàn)在每一個人的朋友圈最少有幾百名粉絲，你發(fā)一條信息，很快就會被刷屏覆蓋了，大部分粉絲是看不到這條內(nèi)容的，所以需要重復(fù)地發(fā)。最好有一個小圈子，這個圈子的人影響力都差不多，形成一種默契，大家相互分享對方的文章，以達(dá)到迅速傳播的效果。

 

 

同時還要利用好微信群，群里不準(zhǔn)發(fā)廣告，但大部分都可以發(fā)千貨，多加幾個群，平時在群里多活躍些，偶爾發(fā)一篇干貨，讓大家?guī)兔Ψ窒?，效果還是不錯的。還可以在文章里布局關(guān)鍵字，在標(biāo)題里布局關(guān)鍵字，因為在微信公眾號發(fā)布的文章是可以被搜索引擎抓取的，如此可以獲得免費的搜索排名，搜狗給予了微信專門的入口，百度、360等都有抓取。

 

這些都是公眾號的運作方式，包括一些付費類的轉(zhuǎn)發(fā)分享，在群里邀請分享，然后發(fā)。或者直接找一些大號去轉(zhuǎn)發(fā)，有時候付費也是必要的。寫出來一篇文章，除了要不斷地打造高質(zhì)量的軟文和標(biāo)題，還要去運作，這樣才能不斷提高閱讀量，讓一篇文章發(fā)揮它最大的價值。