微商的發(fā)展和變化是大家有目共睹的，從一開始的無規(guī)劃到如今的精細(xì)化綜合運(yùn)營(yíng)，社交化渠道運(yùn)營(yíng)、娛樂化流量運(yùn)營(yíng)的階段，微商變得可持續(xù)性的，更精細(xì)、更專業(yè)、更健康、更具有吸引力,微商的紅利讓越來越多的新零售公司開始師從微商。
新零售使微商平臺(tái)化蛻變
在今天新零售的場(chǎng)景下，微商中的新勢(shì)力一般采用平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式。平臺(tái)通過店鋪開通費(fèi)、店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)等進(jìn)行盈利，分銷客則通過產(chǎn)品分銷獲得傭金。這種模式一般分成兩種：
1、 只提供開店業(yè)務(wù)的平臺(tái)，平臺(tái)只提供相應(yīng)的線上店鋪素材、營(yíng)銷服務(wù)，商家需要自行聯(lián)系供貨商和物流商。
這種模式下，平臺(tái)的盈利來源為商家或個(gè)人開店費(fèi)用和店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)費(fèi)用;開店的商家和個(gè)人盈利來源為商品銷售的差價(jià)。
2、 企業(yè)提供一個(gè)商品分銷的平臺(tái)，平臺(tái)聚集了一個(gè)商品池，個(gè)人注冊(cè)即可獲得一個(gè)虛擬店鋪
在商品池挑選商品之后一鍵上架到自己的“店鋪”，通過分享到社交平臺(tái)等方式對(duì)該商品進(jìn)行分銷，從中賺取傭金。這種模式下，個(gè)人無需上貨發(fā)貨，無庫存成本無壓力。
新零售之于微商：受擾于口碑與基因問題。
如果說小程序的出現(xiàn)為微商帶來的新的發(fā)展機(jī)遇，那么新零售浪潮的襲來，便可能是攪動(dòng)微商大變革的一個(gè)重要推動(dòng)器。這個(gè)推動(dòng)器，就如新零售對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的沖擊一樣，如果能夠借勢(shì)發(fā)展，或許能借此機(jī)會(huì)再迎輝煌；但要是沒有考慮實(shí)際情況盲目跟隨，或許會(huì)導(dǎo)致許多傳統(tǒng)微商走向“末路”。
新零售對(duì)于微商來說，到底是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，還是最終會(huì)成為“壓死駱駝的最后一根稻草”，還得從以下兩方面進(jìn)行分析。
首先，從微商的參與者來看，絕大多數(shù)并沒有實(shí)體門店，這就基本上與滲透到線下這一目的絕緣了。以思埠集團(tuán)的經(jīng)銷商群體為例，這一群體多數(shù)為在校大學(xué)生、家庭主婦等人群，而這些人群加入微商的初衷，正如我們所知的“無需開店就能賣產(chǎn)品”，沒有自己的實(shí)體店，更不用談將生意滲透到線下了。
而如果這些群體想要將產(chǎn)品滲透到線下，就得多花更多精力去開實(shí)體店或者與線下門店展開合作，但這一行為又恰恰與這些群體進(jìn)入微商的初衷相背離。因此，新零售為這些群體帶來的或許并不是發(fā)展機(jī)遇，而是意味著更大的付出以及不確定的回報(bào)。新零售浪潮下，這些群體或許會(huì)和許多涌入的傳統(tǒng)微商從業(yè)者“下場(chǎng)”一樣，在朋友圈“掙扎”一段時(shí)間，過后就銷聲匿跡了。
總而言之，新零售一趨勢(shì)，無論對(duì)傳統(tǒng)電商，還是對(duì)傳統(tǒng)微商，都有著不同的性質(zhì)和意義。要想搭上這班車，更多需要結(jié)合實(shí)際情況，從行業(yè)特征思考問題所在。畢竟人們對(duì)零售商品的鑒別能力也在提升，以微商產(chǎn)品目前的口碑，想要快速滲透到線下恐怕還有些難度。
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