3月14日，紙箱哥和電商巨頭GXG、韓后、御泥坊、周大福等品牌受邀為超級(jí)雇主，亮相阿里巴巴集團(tuán)旗下淘工作平臺(tái)的“全民加薪狂歡節(jié)”。
作為電商包裹廣告開創(chuàng)者，紙箱哥積累了上百萬各行各業(yè)的商家客戶，可以幫商家匹配精準(zhǔn)的行業(yè)進(jìn)行廣告投放。
紙箱哥的商業(yè)模式：A商家是男裝賣家，他的客戶都是男性用戶。紙箱哥將A的廣告，投放到B商家(男鞋商家)包裹中去。當(dāng)男鞋包裹郵寄出去后，他的買家就有可能去買男裝。廣告投放邏輯是：強(qiáng)關(guān)聯(lián)，非競(jìng)品。
那么，電商賣家如何基于“拆包裹”的場(chǎng)景進(jìn)行有效營銷?并且達(dá)到推廣的最佳效果?其核心要點(diǎn)主要有四點(diǎn)：
1.匹配的人群是否精準(zhǔn)?
根據(jù)店鋪后臺(tái)人群畫像，在紙箱哥數(shù)據(jù)庫里進(jìn)行行業(yè)匹配，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。例如男裝，可以匹配投放到男鞋、男包、汽車用品等行業(yè);油煙機(jī)，可以匹配投放到燈飾、五金配件、衛(wèi)浴等裝修建材行業(yè)。
2.宣傳畫面是否能吸引買家做出掃碼的動(dòng)作?
包裹內(nèi)DM單頁廣告，其實(shí)和鉆展的邏輯是一模一樣的。鉆展，首先要吸引人點(diǎn)擊，點(diǎn)進(jìn)來后，才有成交機(jī)會(huì)。DM單頁也一樣，首先要吸引人做出掃碼這個(gè)動(dòng)作，掃進(jìn)來后才能有轉(zhuǎn)化。
所以我們要換位思考，如果你是買家，你看到這個(gè)廣告會(huì)不會(huì)掃?是品牌吸引你，還是只是一時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)，或是你只是想占個(gè)便宜，搶個(gè)優(yōu)惠券?如果打動(dòng)你自己了，那這個(gè)廣告就成功一半了。
3.是否洞察消費(fèi)者心智?
不同類目，消費(fèi)者購買的決策因素是不一樣的。例如保健品行業(yè)，消費(fèi)者決策因素最重要的還是品牌。有的類目，消費(fèi)者決策因素則是價(jià)格。所以活動(dòng)頁面文案、產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要洞察消費(fèi)者心智。
4.活動(dòng)能否引導(dǎo)買家主動(dòng)傳播，形成社交圈裂變?
社交圈裂變傳播，主要有2種形式。一種是利用活動(dòng)吸引買家，讓賣家覺得的確很劃算，形成自主傳播。例如某男裝，在活動(dòng)促銷季，直接贈(zèng)送大額優(yōu)惠券，滿1000減500，并且設(shè)定每個(gè)買家僅限領(lǐng)取一張優(yōu)惠券。很多買家，覺得真劃算，不僅僅自己買，還扔到了公司群、朋友圈、家人群。要讓買家覺得買到就是賺到、不買心里就難受，那你就成功了。
另外一種，是引導(dǎo)買家。例如發(fā)朋友圈、微博等形式，找客服可以憑截圖領(lǐng)取額外打折或者贈(zèng)品。這種形式往往被商家忽視，仔細(xì)想想，我們現(xiàn)在去線下吃飯，餐廳還讓消費(fèi)者發(fā)朋友圈，可以打個(gè)8折或者送個(gè)菜呢。
在線上流量越來越貴的時(shí)候，把廣告投放到線下其他商家的包裹中去，吸引真實(shí)買家進(jìn)行購買，可以迅速打開銷量，提升權(quán)重。不失為一種非常有效的引流方式。
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